3月18日，公司邀請了太平洋壽險的培訓講師為洲翔的營銷人員進行了“堅守初心，思維破局”的春季營銷培訓會，另外，公司顧工針對洲翔新品：預制裝配式剪力墻生產線等產品進行了初步培訓。

營銷人員培訓圍繞2個核心，一是營銷人員的定位以及面臨的主要挑戰，二是在營銷過程中如何進行思維破局。

銷售這份工作本身是有魅力的。營銷人員的收入取決于提成，而提成的來源就是為公司銷售出產品創造出業績，同時營銷人員也是市場信息收集的渠道，是鏈接客戶的紐帶，跟公司是同呼吸共命運的共同體。成交能夠帶給營銷人員心里成就感，業績可以帶給營銷人員個人價值感，收入帶給營銷人員的個人優越感，也是馬斯洛需求理論中人性自我實現的要求。但是在營銷過程中，免不了會遇到各種各樣的問題和挑戰，惰性、恐懼、失衡，這些挑戰無時無刻不在考驗著營銷人員。

為此，老師提出了2點來解決這些問題，一個是工作方向的調整，另一個是心態的調整。

工作方向上，作為一個營銷人員，平時工作壓力很大，時間也很寶貴，因此，在時間利用上面要掌握技巧，老師建議10%的時間用于結識客戶，80%的時間用于獲取信任，10%的時間用于銷售產品。其中獲取客戶信任是重中之重，消費者購買一樣產品，購買的對象首先就是銷售。消費者爭相購買蘋果手機，是喬布斯創新的思維和理念說服了消費者。一旦給客戶安全、信任的感覺，給客戶一種美好的憧憬，客戶自然而然會覺得滿意，主動購買。所以，與其說客戶購買的是產品，是服務，不如說購買的是一種信任的感覺。營銷人員要加強學習，對于產品知識，競爭對手的情況和行業趨勢等都要有所涉獵，相信每一個客戶都抵擋不了一個專業的營銷人員。

心態上面，網絡信息化對傳統營銷人員提出了挑戰，互聯網+是挑戰，更是機遇，每一個營銷人員都應該充分利用新興的互聯網工具開發客戶，促進成交。所以說一個成熟的營銷人員應該是不斷學習，不斷創新，不斷成長的。

希望每一個營銷人員在洲翔這個平臺上發揮出價值，實現自己的目標，同公司一起開創美好燦爛的明天。